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原是家庭主婦的胡媽媽,小孩長大後二度就業而加入電銷員,儘管一開始常被切斷電話,難以在短時間內把商品說明清楚,可是在主管及工作夥伴的鼓勵,跟著大夥學習表達技巧,不斷地演練及訓練膽量,終於在下個月成功招攬到保單。
王小姐則是想為自己加薪,從行政內勤轉型到電銷員。她發覺電銷員固定在辦公室內推銷業務,不用到處拜訪客戶,薪水方面是每月底薪加業績獎金,她就憑著這股敢說、勤打電話的拚勁,一年後就達到月薪8.2萬元媲美中高階主管的薪水。
元大人壽表示,以上二案都是在元大人壽訓練出來的,還有許多電銷員不分男女生,從事電銷員十多年資歷也樂此不疲,因為電銷員的工作環境穩定,入行的門檻也不高,只要肯學肯試,保險公司都會敞開大門歡迎民眾加入,其中更是為二度就業、單親媽媽、身心障礙人士創造許多就業機會,光是以單親媽媽來說就占比20至25%。
元大人壽還說,電銷員打電話給民眾的內容,都要先經過法務審核,才可以進而向民眾招攬保單,接著公司會提供專業保險教育訓練,協助電銷員取得保險從業人員登錄證照後,便可以讓電銷員上線。
招攬保單的電話過程中則是依規定全程錄音,主管也會同步線上旁聽適時給予協助。電話結束後也會確實依規定保存每一通錄音,而且還會有銷售品質小組人員隨時抽檢通話品質,以確保符合法令規範。而當保戶對保單內容提出疑慮時,保險公司也可以調閱通話紀錄,協助解決問題。
元大人壽就說,其實招攬保單過程中,光是監控存檔每一通電話內容的管理措施,就能充分保障保戶權益,是電銷員的優勢,也逐漸為其建立職場地位,反觀傳統面銷未如電銷保單受到高度監控管理,也難以有效避免紛爭。
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